Egy ingatlan hatékony értékesítéséhez 3 dologra van szükség: idő, pénz és szaktudás.
Az időről már egy előző blogbejegyzésben részletesen írtam, most pedig következzen az PÉNZ tényező.
Egy ingatlanügylet során számos ponton előjöhet a pénz, na de mire is kell pénz egy ingatlan értékesítésekor?
Pénzbe kerül fenntartani egy adatbázist, ahol nem csak az eladó ingatlanokat, hanem a vevőket, a keresőket is egyaránt regisztráljuk.
Ezáltal ugye szinte bármikor tudjuk őket párosítani és nagyon gyorsan ki tudunk szolgálni 1-1 vevőt, ki tudjuk szolgálni az ő igényeit az eladó ingatlanokkal. Ez az adatbázis segít abban, hogy a lehető leggyorsabban megtaláljuk a lehető legmagasabb árat fizető vevőt.
Pénzbe kerülnek aztán az ingatlanhirdetések. Tudjuk, hogy vannak nagyon sok helyen ingyenes internetes felületek, ahol hirdetni tudunk. Viszont egy hirdetésre,hogy az valóban hatékony legyen, pénzt kell költeni. Fizetni kell különböző kiemelésekért, offline és online megjelenésekért. Pénzt kell fektetni abba, hogy az ingatlanunk kitűnjön a többi közül.
Ami szintén nem kevés pénzbe kerül, az az ingatlanra jelentkező érdeklődők kezelése, az ügyfelek megszűrése.
Itt nem az 5 perces telefonbeszélgetésekre kell gondolni, hanem, hogy ki kell tudnunk választani, hogy ki az, aki tényleg potenciális vevő lehet, akinek tényleg érdemes megmutatnunk az ingatlant. Az, hogy jól pozícionáljuk a vevőt, hogy megfelelően átlássuk, hogy valóban a mi ingatlanunk lehet-e neki a megfelelő, hogy az anyagi lehetőségeit, hitelképességét felmérjük, sokszor nem elegendő egy telefonbeszélgetés. Akár több személyes találkozó is megelőzheti az ingatlan megtekintését.
Előfordul, hogy a tulajdonos nem az eladó ingatlan közvetlen környezetében él, hanem akár ország másik felében. Ekkor időben is és anyagilag is nagyon megterhelő lehet, ha magán úton akarja minden érdeklődőnek megmutatni (akár többször is) az ingatlant. Ilyen esetben egy helyi ingatlanszakértő rengeteg pénzt és persze időt is megspórolhat az eladónak. Nem is az a 60-80-100 km itt a probléma, amit fizikálisan meg kell tenni, hanem az a 2-3 óra, amit arra rááldozunk.
Szintén sok pénzbe kerülhet az is, hogy ha erre a területre nem szakmaként tekintenek, és azt gondolják, hogy ehhez bárki érthet és hogy nincs szükség szakemberre.
Ha viszont nem látjuk át a teljes folyamatot és nem vagyunk felkészülve mindenre, ami az adásvétel során előjöhet, akkor a tapasztalatlanság, a szakértelem hiánya miatt nagyot lehet bukni. Egy szakértő tudása és segítsége viszont sok pénzt megspórolhat nekünk
Pedig milyen egyszerű is ez!
Ha fáj az ember foga, fogorvoshoz megy, ha elromlik az autó, autószerelő segítségét kérjük, stb. Az ingatlan adásvételre ugyanígy kell tekinteni. Hiszen ez is egy szakma, ahol egy jó ingatlanszakértő sok pénzt áldoz arra, hogy az Ön ingatlanára a lehető leggyorsabban a legjobb vevőt találja meg.
Gyakran lehet találkozni azzal a piacon, hogy a mohóság az úr. Több pénz reményében, egy szakember díjának megspórolása érdekében az ember saját magának szeretne intézni lehetőleg mindent. Tehát elindul egyedül egy olyan úton, ahol még nem, vagy csak nagyon keveset járt.
Sokszor említem, hogy a legtöbb ember legnagyobb vagyontárgya az ingatlana és egy átlagember élete során átlagosan 2x ad-vesz ingatlant. Egy jó szakember akár hetente vagy naponta találkozik ingatlanügylettel és tudja, hogy ennek során számtalan komplikáció adódhat. Így az ügylet végén akár 2x annyiba is kerülhet neki az egész folyamat, mintha a legelején ingatlanszakértő segítségét vette volna igénybe.
Gondoljunk arra, hogy az ingatlanszakértő nem ’csak’ az ügyletet viszi végig, hanem hozza a megoldásokat, az ötleteket, fel van készülve az esetleges akadályokra, váratlan fordulatokra. Minden helyzetben tud segíteni!
Pont emiatt nem mindegy, hogy pénzt áldozunk erre vagy pénzt bukunk rajta!
Ezek miatt is nagyon fontos, hogy olyan ingatlanértékesítőt vagy ingatlanirodát bízzunk meg az ingatlanunk eladásával, akik gyakorlatilag pénzt fognak fektetni abba, hogy a mi ingatlanunk a lehető legszélesebb körben jelenjen meg, a lehető legtöbb embert érje el, és ezáltal a lehető legtöbbet fizető vevőt a lehető leggyorsabban megtaláljuk.
Egy jó ingatlanszakértő megéri azt a pénzt. Válasszuk meg jól és ne sajnáljuk rá!
Keressen bizalommal!
Küldetésünk, hogy szakértelmem segítségével akár eladói, akár vevői oldalról mindenki megtalálja a számításait.
Küldetésemnek tekintem, hogy segítsek megtalálni a hozzám fordulók számítását, akár ingatlaneladásról, akár -vételről legyen szó!
Szilágyi Szabolcs ingatlan © – Adatvédelmi tájékoztató
