Az idő és az időzítés az élet számos területén nagy jelentőséggel bír, ez különösen igaz az ingatlan szektorra is.
A sikeres ingatlanértékesítéshez 3 dologra van szükség: idő, pénz és szaktudás.
Ezek közül is az egyik legfontosabb tényező az IDŐ!
Gyakran hallom azt az ügyfeleimtől, hogy sürgős az eladás, mert megvan a kiszemelt ingatlan, ahova tovább költöznének. Esetleg gazdasági okok (tartozás, hitel) miatt kell gyorsan lezárni az ingatlan ügyletet.
Mások éppen az ellenkezőjét mondják: adjuk el az ingatlant, de nem sürgős, ráérünk kivárni a megfelelő vevőt.
Viszont, amikor rákérdezek arra, hogy számára mit jelent az, hogy sürgős vagy éppen mit jelent az, hogy ráérünk, akkor olyan válaszokat kapok, amik nem mindig helytállóak az ingatlanpiacon.
Például: Nyár közepén az ügyfél az mondja, hogy elég iskolakezdésig eladni az ingatlant. Viszont ahhoz, hogy egy ügyletet lezárjunk szeptemberre, annak az ingatlannak tavasszal már ki kell kerülnie a piacra!
Ahhoz, hogy egy ingatlant a lehető legjobb áron tudjunk értékesíteni, rá kell áldozni az időt. Az erre fordítható idő (az eladás sürgős-e vagy sem) fogja meghatározni az ár kialakítását a megfelelő marketingstratégiát, leendő vevők szűrésének paramétereit.
Magát az ingatlan árát is befolyásolhatja az idő. Hiszen, ha valamit gyorsabban szeretnénk eladni, annál inkább érdemes csökkenteni az árat. Minél magasabb az ár, annál hosszabb lesz az eladási idő.
Idő kell arra is, hogy a hirdetésre jelentkező érdeklődőkkel tudjunk tárgyalni, tudjuk őket pozícionálni, majd az ingatlant megmutassuk nekik. Jó esetben nem is 1-2 jelentkezővel kell számolni. Fontos például hogy a leendő vevőnk készpénzből vagy hitelből szeretne-e vásárolni, vagy hogy milyen gyorsan szeretne költözni.
Továbbiakban fontos az is, hogy mennyi időt kell szánnunk az üzleti folyamatokra. Vételi ajánlat elkészítésére, ártárgyalásra, mennyi időn belül tudjuk megkötni az adásvételi szerződést, stb.
Tulajdonosként ezekre sokan nem tudnak kellő időt szánni vagy éppen a folyamat elején nem tudják meghatározni, hogy vajon mennyi időre is lesz szükség mindehhez.
Ezért vagyunk mi, az ingatlanértékesítők, hogy ebben támogatást nyújtsunk, hiszen pontosan ez a mi feladatunk.
Egy tapasztalt szakember számtalan ügylettel a háta mögött pontosan képes lesz meghatározni az eladáshoz szükséges időt és ehhez fogja kidolgozni a teljes értékesítési folyamatot.
Ezért is fontos, hogy az idő meghatározásakor már segítséget kérjünk egy tapasztalt, profi ingatlanszakértőtől.
Ebben is állok rendelkezésére, amennyiben Önnek is segítségre van szüksége, várom hívását!
Küldetésünk, hogy szakértelmem segítségével akár eladói, akár vevői oldalról mindenki megtalálja a számításait.
Küldetésemnek tekintem, hogy segítsek megtalálni a hozzám fordulók számítását, akár ingatlaneladásról, akár -vételről legyen szó!
Szilágyi Szabolcs ingatlan © – Adatvédelmi tájékoztató
