4+1 jel, hogy másik ingatlanos után érdemes néznie

1. Az első probléma rögtön fájóan szakmai: rossz értékmegállapítást tesz az ingatlanos, és nem keresik Önt, nem jönnek a vevők. Egészen egyszerűen azért történik ez, mert az ingatlanközvetítő rosszul pozícionálta az ingatlant, rosszul lőtte be az árat. Ez sajnos arra utal, hogy sem a piaccal, sem a helyzettel nincs tisztában adott esetben – kevés, vagy nem igazán használható tapasztalata van. Én azt javaslom, hogy ne tétovázzon, ha erre a következtetésre jut, és váltson!
2. Rendkívül bosszantó, de sok helyről hallom, hogy előfordul sajnos, hogy az ingatlanos kolléga nem keresi a vevőt, nem hívja bizonyos időközönként, nincs kontaktban vele. Ez alapvető hiba, hiszen ez a kapcsolat is bizalmi alapon nyugszik. Teljesen egyértelmű, hogy elvárható, hogy az ingatlanos keressen! Kommunikálni kell, mégpedig folyamatosan az eladóval! Akkor is, ha éppen nincs vevő, ha kérdése van, vagy ha nem ért valamit. Az ingatlanos kötelessége megadni minden szakmai segítséget.
3. Létezik egy olyan jelenség is, hogy az ingatlanos hozza az érdeklődőket, annak rendje és módja szerint. Nem is egyet, egymás után érkeznek a potenciális vevők. Azonban az a furcsa helyzet áll elő, hogy az eladó úgy érzi, hogy ezek a leendő vevők mintha nem azt látnák, amire készültek. Nincs ingatlan eladás. Mi történhetett? Lehet, hogy rosszak a fotók, amiket készített, de súlyosabb esetben az is lehet, hogy valótlanságokat állított az ingatlanunkról. Mindkettő szakmai hiba.
4. Azt is meg kell itt említenem, hogy az ingatlannal foglalkozó szakembereknek jogi formuláknak, elvárásoknak is meg kell felelniük: meghatározott végzettséget igazoló dokumentummal kell rendelkezniük, és szerepelniük kell az ingatlanközvetítői névjegyzékben. Ez a jegyzék publikus, bárki megnézheti, hogy az ő ingatlanközvetítője benne van-e. Én azt javaslom, hogy ha nem találja itt a nevét, akkor mindenképpen keressen mást. Azt már ugye nem is kell említenem, hogy egy ingatlanos mindig számlaképes. Ez nem is lehet kérdés.

+1. És végezetül vizsgáljuk meg a bónusz + 1 kérdést: jó az, ha ingatlanos az eladó érdekeit képviseli?

Én azt gondolom, hogy nem. Igazából az ügyletet kell képviselnie. A cél az, hogy adásvételi szerződéssel záródjon a tranzakció, mégpedig úgy, hogy mindkét fél elégedett legyen. Az ingatlanos ne legyen részrehajló, sokkal jobb, ha objektívebb. Neki nincs, és nem is lehet érzelmi töltete az ingatlannal kapcsolatban.

A cél mindig legyen az, hogy a vevő és az eladó is elégedett legyen.